“定位”--- 是宣传画册设计的核心

      为什么说“定位”是宣传画册设计的核心呢？方寸设计为您解惑。

企业如何在品牌、产品宣传上不输对手。这是一个经常被提及的话题。但许多企业主仍未对这个问题进行深入研究并分析，反而认为，多投入些资金，找家好些的设计公司，更甚者直接找到公司前台文员，到网络上多找几家设计下，比比稿，哪家设计漂亮就选定哪家。
     其实这样的方法并不明智。试想一下，在如今任何行业都是白热化的竞争年代，许多的产品的同质化已经变得很严重，若想使你的产品脱颖而出，肯定需要自己去花时间，费精力的去研究分析自己，分析对手，分析行业。若单单指望设计公司那是远远不够的，更何况许多设计公司并没有能够很好帮你规划分析的能力，或许仅仅只是一家排版公司，任何行业都是需要经验积累与文化沉淀的，设计公司尤其需要这方面的积累。设计行业是综合性很强的行业，涉及方面很广泛，应该多去了解很多行业的相关东西，特别是推广与宣传方面的经验。

回到正题，就拿企业宣传画册来说，企业宣传画册并非仅仅介绍公司旗下产品，把自身实力讲给客户听听如此简单。
    在这方面，老子的“道德经”中所提的“道”与“术”的关系，与画册的策划设计对应恰到好处。所谓“道”是策略，是方向，而“术”则是执行层面，正所谓”有道无术尚可行，有术无道止于术“
    现在让我们来分析如何去策划与设计一本好且具有销售影响力的营销型画册。在这之前我们首先要明确这本画册的目的是什么，“明确就是力量”，若连做这本画册的目的都不清楚，那效果可想而知。设计画册的首在定位，定哪几个位：
一、盈利模式的定位
二、目标客户的定位。
三、核心产品的定位。
四、核心竞争力的定位。
五、品牌、产品差异化的定位。

当我们紧紧围绕着这五大定位进行提炼梳理，那么这样策划出的画册才算得上是一本好的宣传画册，至于设计方面则是后话了。

一、盈利模式的定位：

关于盈利模式的定位，是在所有后期定位及画册策划与设计的基础，就是说您的公司是何种性质，产品是代理还是零售，是卖服务还是卖产品，代理性质又是加盟还是招商等等......当这些定位好之后，才能够去定位后面部分。

二，目标客户的定位：

我们需要确定画册是面向哪一人群，是给谁看。当我们锁定了这群人，那么下面的工作就好做很多了。他们关心什么，关注什么？同一种产品零售商与批发商的关注点是不同的，也并非所有人都关注产品的品牌，所以我们对客户的定位就尤为重要了，不同的产品需要不同的对待，不能千篇一律。

三、核心产品的定位：

当有了目标客户的定位，接下来要做的，就是拿出核心产品了，如何去分析自己的核心产品，这对于许多企业是一件十分头疼的事，特别是一些产品线广、多元化经营的企业尤为困难，但在市场竞争激烈的背景下，想要产品多元化是十分困难的，并不是做不到，而是很困难。若没有足够的资金和实力，在这种情况下还是先朝一点突破这样的思路更为科学，当知名度打开后，再进行多元化转型。更何况仅仅是为了突出宣传核心产品，并没有说不卖其他的相关产品，在二八定律重的两层需要靠相关辅助产品来作出贡献。在产品推广方面通过“互联网+”结合推广，并建造一个优质的网站能够起到事半功倍的效果，方寸公司同时还可以帮客户策化营销型的网站。
        一般定位核心产品遵循以下几点：
    1、代表类别特点
    2、代表实力、技术核心
    3、有竞争优势
    4、能延伸消费
    5、在现有的产品中能贡献80百分比的利润的产品
    6、成长性好，处于消费前端的产品类别

四、核心竞争力的定位：

核心竞争力分为企业竞争力与产品竞争力，竞争力的大小需要有参照物来比对，也就是说需要看竞争对手。小公司并非没有核心竞争力，现如今的竞争任何方面的竞争压力都大，所以我们才需深入挖掘自身的核心竞争力。公司的特点，放大，加大力度宣传，在目标客户关注的前提下重点宣传，如从技术、服务、产品性能、生产规模、销售渠道、品牌影响力、质量等方面深入发掘。

五、品牌、产品差异化的定位：

”弱水三千只取一瓢“，这大概是对品牌差异化的诠释了，品牌=专注+专攻+坚持，以上我们得出，品牌并不是包罗万象。就拿汽车行业来举例，世界上不存在一辆，既省油、又经济、实用、并且尊贵感强烈、外加一个驾驶的乐趣。这种意思不言而喻，上述正是丰田、沃尔沃、奔驰、宝马的品牌定位，若说那个品牌将以上几点包括进去，那就不存在这些品牌了，当然，也是不可能的。只能去述求其中的某一点，作为普通的产品，不仅只能去述求一点，还需要去追求差异化，这样的产品才会有更好的市场竞争力。