方寸设计公司核心优势

方寸设计的核心优势

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“定位”---是所有宣传策略的核心 


     企业如何才能在品牌、产品的宣传上不输给竞争对手,其实这是一个经常被大家提到的话题,但是好多企业主还是对这个问题没有很深入的去分析和研究,都认为多花点钱,找家好点的广告公司或更是直接找公司的前台文员到网上随便找几家公司来设计下,比比稿啥的,看看哪家设计的漂亮就找定哪家。
      其实这样的做法是很不明智的,你想啊,现在是任何行业都是竞争白热化的时代,很多产品同质化都是非常严重的,要让你的产品脱颖而出,自己不花点精力和时间去仔细的研究分析自己,分析竞争对手,分析这个行业,单单指望设计公司那是远远不够的,更何况还有很多的设计公司并没有很好的帮你规划和分析的能力,也许仅仅只是一家排版公司,任何行业都是要有经验的积累和文化的沉淀的,设计公司尤其是要这方面的积累,设计行业她是一门综合性很强的行业,你必须要了解很多行业的相关东西,尤其是推广和宣传方面的经验。
     回到正题,我们就拿企业的宣传画册来举例吧,企业宣传画册并不是仅仅是介绍下公司介绍下产品,把自己的实力讲给客户听那么简单。
     说到画册设计,我又要拿我们古代先人的杰出智慧,老子的“道德经“所提的”道“与”术“的关系,用于画册的策划和设计上来说是再合适不过了,所谓”道“是策略,是方向,”术“是执行层面的事,正所谓”有道无术尚可行,有术无道止于术“
     现在我们来分析如何才能策划和设计一本优秀且具有销售力的营销型画册,首先我们要明确做这本画册的目的是啥,正所谓明确就是力量,你要是连做这画册目的是啥不知道,那能起到好的效果吗?设计画册首在定位,定哪几个位:
一、盈利模式的定位
二、目标客户的定位。
三、核心产品的定位。
四、核心竞争力的定位。
五、品牌、产品差异化的定位。

      我们只有紧紧的围绕着这5大定位来提练和梳理,这样策化出来的画册才能算的上是一本优秀的宣传画册,至于设计那是“术”层面的事情啦!!

一、盈利模式的定位:
      关于盈利模式的定位,是所有后面定位及画册的策划和设计的基础,也就是说您的公司是什么性质的,产品是批发的还是零售的,是卖服务还是卖产品,是代理性质的还是加盟、招商等等......只有把这些定为好了才去定位下面的。

二、目标客户的定位:
       这本画册是给谁看的,我们的产品是卖给哪一群人的,记住一点不是什么产品谁谁的买的,只有先锁定了这群人下面的工作就好做了,他们关心什么,他们观注的是什么?同一种产品零售商和批发商观注点是不同的。也并不是所有的人都很关注产品的品牌的,所以客户的定位尤为重要,不同的产品一定要不同的对待,绝不能千篇一律。

三、核心产品的定位:
       有了目标客户的定位,接下来我们就要拿出核产品了,如何去分析自己的核心产品这在很多企业来说是件很头疼的事情,特别是一些产品线广,多元化经营的企业尤为困难,但是在市场竞争这激烈的背景下,你想全面开花那是件很难的事情,不是说你做不到,是很难,如果没有足够的资金和实力的情况下还是突破一点先这样的营销思路更为科学,等知名度打开了,再慢慢多元化,再说了我们只是突出宣传我们的核心产品,也不是不卖其它的相关的产品,二八定律中的那两层还是要考相关的辅助产品来贡献的,在产品的推广方面结合网络的推广和建造一个很好的网站能起到事半功倍之销,方寸公司同时还可以帮客户策化营销型的网站。
        一般定位核心产品遵循以下几点:
    1、代表类别特点
    2、代表实力、技术核心
    3、有竞争优势
    4、能延伸消费
    5、在现有的产品中能贡献80%的利润的产品
    6、成长性好,处于消费前端的产品类别

四、核心竞争力的定位:
       核心竞争力分企业的竞争力和产品的竞争力,竞争力的大小是要看参照物的,也就是要看对手,小公司并不是没有核心竞争力,就是因为现在啥竞争都大,所以我们才要好好的挖掘出自己的核心竞争力来,我们公司有啥特点,放大她,着重宣传,在目标客户关注的前提下着重的去宣传她,从技术、服务、产品性能、生产规模、销售渠道、品牌影响力、质量等等方面去挖掘.

五、品牌、产品差异化的定位:
      ”弱水三千只取一瓢“,这是对品牌差异化的最好诠释了,品牌=专注+专业+坚持,从以上我我们可以分析,品牌绝不是包罗万象的,我们拿车子举例吧,世界上不可能有一辆,即最省油、又最经济、还最安全、还要有尊贵的感觉、还要有驾驶的乐趣,我不说大家都明白我说的是啥意思了,以上几点正是丰田、沃尔沃、奔驰、宝马的品牌定位了,如果说哪个品牌把以上几点全包括了,那就没有这几个品牌了,也是不可能的,你只能去述求其中的一点,作为我们普通的产品,你不仅只能去术求一点还要别人没有提到的,是要有差异化的,这样才有竞争力。

     以上我阐述的还都是在营销型画策划方面的理念多一点,也就是我们说的”道“的层面多一点,接下我还要写的是我们方寸设计公司在营销型画册策划设计关于“术”的方面,执行也同样重要,主要是规范流程。
                                                                                                             
                                                                                                                                         www.fangcun2000.com.cn

 

一、自有专业影棚能为客户量身定拍所有的产品及照片,并且免费。

二、12年的从业,能为客户提练核心的卖点、核心优势,并通过画面和文案精准的表现出来。

三、具有优化客户公司的品牌形象的能力,为客户在同行中具有差异化的竞争优势。

四、有科学系统的设计制作流程,能为客户节省大量的沟通时间,提高效率。

五、公司负责人系统的学习过网络营销的课程,能为客户在网络上有所指导和培训。

公司总经理姜勇军先生,98年只身闯深圳,2000年成立方寸设计公司,12年的从业经验在企业的品牌、产品宣传上积累了丰富的实战经验,电话:13823183417

 

 

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怎样处理画册设计急单?

     我公司在去年年底接到一个非常急的产品宣传册设计案子,要求2天必需出印刷品,当时我就问客户怎么不提前点准备呢非得搞的这么急,客人苦笑着说别提了,其实半个月前已经就准备了还做出了样稿,但是等拿到设计的样稿时一看完全不行,经朋友推荐才找到我们方寸设计公司,后来有幸我要客人把那不满意的稿传了份给我,我看了下这哪里是设计摄影啊!就是把产品按类分好,端起傻瓜相机照了张相,再把底图褪了编上属啥类型的文字而已,所以任何行业都是有三六九等的水品的,因时间间特紧我必需当晚就要把摄影做好,我就认真分析了客人拿来的样品,其样品分六类都是休闲服、牛仔服上所用的金属钮扣、撞钉之类的服饰配件,首先我是要确定好风格,怎样把类分好,配以相应的牛仔裤作为道具,还有一点非常重要不能褪底,产品很小褪底是绝对不可行的,所以我必需考虑的是要有底色的,我在想啊有啥底色呢,时间太急没我容我多想,我当时就想反正那钮扣是金属的相对没有多少亮丽的色彩,但是又要有所个性,我决定采用相对艳丽点的底色,用小块的玻璃隔开,但绝不能用下面的那种能生硬的方法来隔,很自然我就想到了斜着放,巧妙的分隔开了。



        这是局部放大对比下一目了然,



      对比之下,同样的产品,拍出来的品质和摄影的构思是完全的两种不同的效果。



     后来印出来效果相当不错,客户也非常满意,当即就决定年底还有一本全部的产品目录委托给我们方寸设计公司来做,说我们的商业摄影、产品摄影拍的不错,还会考滤配道具及底色,比他考滤的东西还要多,现在我们正在做该公司的产品画册,该公司就东莞宏兴五金制品厂,该企业在国内的同行业中做的非常不错,是龙头企业有上千种样品,全部要摄影做成画册,我觉的非常高兴,不是因为做好了一张小小的单张而接到一个大单,而是通过我们的努力得到客户的认可和信任我觉的这才是最重要的,下面就是刚做好的产品画册:



     其实设计就是这样多为客人考滤点点,把每份设计稿都当成艺术作品来设计,那它出来的东西就是一个很好的作品,
商业设计商业摄影也是这样,“画册”“画册”画字在前,没有很好图片何来优秀的设计可言啊,就算有很好的创意没有很好的图去配那都是一句空话,产品画册尤为重要,且拍产品一定要在专业的影棚去拍,在影棚首先在灯光上就有很大的优势,器材就更不用说了,我公司有全套的摄影器材和灯具可以满足不同的摄影需求。
 
 
方寸公司的部份摄影设备和灯具和专们外拍的箱子。
 

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全国最大的铝箔袋生产厂家---东莞长荣佳胶袋公司画册策划实例 

广告语:基业长荣上品为佳

总体分布:

企业形象篇:涵盖公司介绍、发展历程、质量方针、经营理念、专利认证等内容

精英团队篇:涵盖管理团队员工文化

生产能力篇:涵盖生产环境生产设备两方面

细节文化篇:主表表现长荣佳“专注细节”的企业作风

样品展示篇:公司所有产品

发展愿意篇:销售网络、发展目标等

客户服务篇:客户服务、客户名录等

画册规划:

封面:特种纸+特殊工艺  公司LOGO+名称 

总裁感言:

一、企业形象篇:

●基业长荣  上品为佳(2P,以公司简介为主,厂房户外全景及前台等,)

东莞市长荣佳胶袋有限公司成立于1997年,坐落于东莞市物流中心清溪镇。交通四通八达,投资累计额超过3000万美金。在技术上,紧跟国内外包装市场的技术动向,不断开拓创新、研发出适应市场需求的新产品。

公司现有一台全自动电脑控制十色高速凹版印刷机、两台八色印刷机、一台六色印刷机;两台复合机;三台分条机;四台折料机以及数十台制袋机。另外,公司同时配备20几台热转印机,以完成热转印产品的加工成型。生产能力绝对能满足不同客户的需求:印刷日产约50万平米、制袋日产约500万个、热转印日产约20万个。

公司主要产品有:吊卡袋、吊卡信封袋、中封袋、三边封袋、拉链袋、直立拉链袋、侧风琴拉链袋、收缩标签、热转印花膜及热转印产品。专业为国内外各食品、药品、日化、农产品、电器行业生产各种彩印塑料袋、铝箔袋、纯铝复合袋、防静电袋、抽真空袋、高温蒸煮袋、自动包装卷膜以及大型广告招贴画。

公司已通过ISO9001:2000, ISO14001:2004和QS认证,力求产品质量及环保要求达到国际标准。

公司未来在加强现有产品的同时致力于为客户开发新产品及高难产品,力争和客户达到市场共赢。

●激情跨越  铸就辉煌(2P,以发展历程为主,创意图+实景拍摄图结合的手法表现

     “雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”,忆往昔,一路风雨兼程,披星戴月,长荣佳人,一直秉持信念坚定,勇于开拓的拼搏精神,走在通往辉煌事业的大道上。从最初的探索到现在的日益壮大,长荣佳用了十三年时间。十三年里,每一次进步,都凝聚着长荣佳人的坚持不懈;每一步跨越,都闪耀着长荣佳人的智慧光芒。

●源于日本品质  超越国际标准(2P,以质量方针为主,配质检图片/质检流程图表

     公司在质量管理工作中,全员参与,处处把关,坚持质量持续改进,运用PDCA循环,全面贯彻实施ISO9001:2000质量管理体系标准,质量不断稳中提升,增强产品的国际竞争能力。长荣佳始终坚持以市场为导向,关注客户需求的变化,满足客户对产品质量的超值期望,做好优质服务,取得双盈发展为经营宗旨。实现企业的质量提高和经济效益同比增长,使员工、公司和客户的利益得到同步持续发展。

●持续创新  追求卓越(2P,以经营理念为主,创意图+研发部、设计部)  

     创新思维,创新技术,创新管理,在长荣佳,创新是公司持续发展的灵魂。长荣佳相信,心怀大局者,方能成就卓越。自成立以来,公司紧握市场脉搏,以市场需求为基本出发点,不断调整经营思路,优化发展策略,以谋求全方位、国际视野的市场格局;在市场全球化的今天,长荣佳适时革新传统思维,放眼世界,布局全球,细处入手,运筹帷幄,进而实现公司与客户的双赢局面。

●专业精进  决定未来出路(2P,以专利认证为主,配专利及有关证书

长荣佳执着于专业领域的不断开发与创新,并一贯重视知识产权的保护。十余年里,公司共申请专利十余项。这些专利产品被广泛应用于人们的生活之中,因其的适用性而受到市场青睐。长荣佳认为,一家企业的发展,必定要有与之相匹配的核心竞争优势。长荣佳本着服务社会的高度责任感,不断推陈出新,开拓思维,推出切合市场需求的优质产品。

二、精英团队篇: 

●群策群力   共赴卓越以管理团队介绍为主,附管理层集体照片或特写,表现出管理团队的智慧精准策略人性化管理模式

古语云:“尽己之力为下,尽人之力为中,尽人之智为上。”在以加工制造为主的企业里,管理团队的责任在于协作与调度。在长荣佳,从设计到生产,从品质到市场,都有一整套严格的管理程序,确保企业在经营过程中做到有法可依,有规可循。长荣佳没有等级观念,无论总经理,还是一线员工,都是企业运营中的一颗螺丝钉。公司始终保持开放民主的管理模式,为员工营造宽松、活跃的工作氛围,挖掘员工潜能,让有才之人充分发挥其专长,有德之人充分展现其人格魅力。在长荣佳,管理团队就是服务机构,为企业运营服务,为普通员工提供坚实的后勤保障服务。 

●这里珍藏着我们的青春(大的跨版插图

THIS PLACE TREASURE TO OUR YOUTH

●长荣佳属于这里的每一个人以员工风采为主,彰显人文关怀快乐工作,快乐生活的理念

长荣佳的每一位员工都是公司的宝贵财富。公司现有管理人员XX人,专业技术人员XX人,一线员工300余人;拥有现代化厂房XX栋,办公楼1栋,工作环境优美整洁,宽敞明亮。公司定期举办各种文艺晚会或户外活动,让公司员工在繁忙的工作之余得到精神上的放松;对于员工的工作和生活,都彰显出浓郁的人文关怀精神,给予他们最大的帮助与支持,让员工在长荣佳找到家的归属感。公司一直执行“尊重知识、培养人才”的人才理念,不仅让员工享受优越待遇,更为员工提供各种学习及培训机会,让员工树立起主人翁的工作态度,提升思想境界,心系公司,心系全局,与企业共同成长。

三、生产能力篇:

缤纷品质  源于精细工艺(以生产环境为主,突显厂房环境优美,宽敞明亮,以人为本。如果有认证证书,也可以放在一起)

公司位于环境优美、享有“鹿城”美誉的东莞清溪镇,周边交通便利,厂房面积逾3000m2。宽敞明亮的生产车间,技术熟稔的工作人员,保证各道工艺有条不紊地进行。公司于2008年1月28日正式通过ISO14001:2004环境管理体系认证,意味着公司在生产环境管理方面,迈上了一个崭新的台阶。在国际环保热潮的推动下,公司积极响应,秉承“以人为本、持续利用”的理念,从源头出发,严格把关,营造人性化、安全放心的环境氛围。

●创新工艺表现  定义行业高标(以生产设备为主,表现出设备先进,大规模,有实力的概念)

秉承尊重自然的前瞻智慧,因循绿色环保的潮流理念,精心铸就领先行业标准的生产工艺。源于对完美品质的执着追求,持续改进,不断创新,打造高品质、外观精美、方便实用的胶袋产品。以人为本,倡导人与自然的和谐共荣,彰显人性关怀的理想色彩,理性与感性的有机整合,引领行业潮流,重新定义行业高标。

●设备精良  让您赢在“面子”上(以生产设备为主,表现出设备先进,大规模,有实力的概念)

公司自成立以来,累积投入资金共300万美元,不断开拓创新,发展壮大。公司全部采用国外先进生产设备,拥有现代化的流水生产线,并配有最顶尖三边封制袋机,现有10色印刷机XX台,分条机、合掌机、拉链机等一应俱全;独立的设计开发部门,能为客户提供全球最新解决方案,从客户需求出发,审视行业动向,让客户赢在“面子”上。 

四、细节文化篇:

●从细节入手  引领行业大变革(以介绍公司“专注细节”的作风为主,配细节的有关图片

“失之毫厘,谬以千里。”做为生产加工型企业,“专注细节”是长荣佳积极倡导的企业作风。高精准度,定向关注,是保证企业铸就精品的必要前提。十五年如一日,长荣佳坚持把“专注细节”做为公司运用到管理、研发、生产、质检、服务等工作中,并已日益深入人心,塑造了具有长荣佳特色的企业文化。

五、样品展示篇: 

公司拥有世界顶尖水平的设计团队及生产工艺,为客户提供全面的胶袋制品解决方案,人性化设计,绿色作业模式,铸就精品,妆点生活。

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热转印花膜、热转印产品

吊卡袋  

中封袋/背封袋     

三边封包装袋

直立拉链袋

购物袋

收缩标签

编织袋、无, 纺布袋、沙滩垫

风琴袋、侧风琴拉链袋

异形赠品袋

各种印刷精美的PVC产品

各种彩印布袋

其他各类包装、促销产品 

 六、发展愿景篇:

●国际化前瞻视野  卓越自成格局(以销售网络为主,附销售网络图示)

公司自成立以来,始终以创办行业领军企业为目标,立足中国,面向世界,经过长荣佳人的共同努力,公司产品已销往世界各地,并得到客户的广泛认同。

●睿智天成  领先行业潮流(以发展目标为主,配形象图,表现大局观、争创领先的概念)

“百尺竿头,更进一步”。长荣佳从未满足现状,本着服务社会、服务客户的高度责任感,以“争创一流企业,打造百年名企”为发展目标,继往开来,勇往无前,未来的时间里,在加强现有产品的同时将致力于为客户开发新产品及高难产品,力争和客户达到市场共赢。 

七、客户服务篇:

●精诚合作  互信共赢(以客户服务为主,配形象图及客户名录,表现服务与合作的概念)

秉承“精诚合作,互信共赢”的客户服务理念,长荣佳与客户建立了互信、互赢的伙伴关系,并制定了长期战略合作规划。目前,长荣佳已与7-11、百事、可口可乐等世界知名企业建立了良好的合作关系,并为众多专业厂商提供包装胶袋解决方案。

深圳方寸平面设计有限公司

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手 机:13823183417

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